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Der Zweck eines Produktes besteht aus den

Inhalt des Produktbegriffs

Aus saleswirtschaftlicher Ansicht ist hingegen bei einem Produkt keinesfalls so sehr der technische Standpunkt ausschlaggebend, sondern eher die mit dem Produkt erdenkliche Zweckhaftigkeitstiftung für den Käufer.

Der Abnehmer bzw. Verwender verbindet mit einem Elaborat bestimmte

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Die preispolitischen Möglichkeiten im Sinne einer

Benachbart der Produkt-, Kommunikations- und Distribution Policy stellt die Entgeltpolitik eine der vier Stützen innerhalb des vertriebspolitischen Instrumentariums dar. Sie setzt sich aus den Einzelmaßnahmen Wert-, Preisnachlass- und Konditionenpolitik wie auch Salesfinanzierung zusammen.
Innert der Entgeltpolitik kommt der Preispolitik die bei weitem größte Maßgeblichkeit zu. Das Gehalt der Preispolitik gestalten die Entscheidungen betreffend der Entgeltlage,

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Verortung der Verkaufsbezirke erfolgt

Im Zuge der Rechnung der Größe des Außendienststabes sind abgesehen von der Menge der potenziellen Kunden und deren unvermeidlichen Besuchshäufigkeit noch die Tagesleistungsfähigkeit des Reisenden und die Arbeitstage pro Jahr heranzuziehen. Die Einteilung der Absatzdistrikte erfolgt typischerweise über die Menge der Besuchseinheiten. Im Kontext der organisatorischen Gliederung des Außendienstes bieten sich

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Bestimmungsfaktoren der kommerziellen Preisabstimmung

Zusätzlich zu der Produkt-, Kommunikations- und Distribution Policy stellt die Entgeltpolitik eine der vier Säulen innerhalb des salespolitischen Instrumentariums dar. Sie setzt sich aus den Einzelmaßnahmen Preis-, Preisnachlass- und Konditionenpolitik ebenso wie Verkaufsfinanzierung zusammen.
Innert der Entgeltpolitik kommt der Preispolitik die bei weitem größte Bedeutung zu. Das Kerngehalt der Preispolitik formen die Entscheidungen bezüglich der Preislage,

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Entgegnung auf Preismaßnahmen der Wettbewerber

Im Zuge der Konzeption von Preisabänderungen bzw. Entgegnung auf Preismaßnahmen der Mitbewerber ist es für die Unternehmung unerläßlich, nahe der langfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) insbesondere außerdem seine temporäre Preisuntergrenze zu kennen. Im Zusammenhang der Verfolgung bestimmter Ziele kann es für eine kurze Zeit adäquat sein, sich mit der Deckung der variabeleen Kosten zufrieden zu geben.

Hat die Firma mit Liquiditätskomplikationen zu kämpfen,

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