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Management

Auf der Basis der Situationsanalyse

Auf der Basis der Situationsanalyse sind nun Projektionen über die weitere Reifung der Einzelfaktoren des Zustandsbildes zu schöpfen. Hierbei muß sich belegen, wie sich die Situation der Organisation und die auf  ihr Marktergebnis fallenden Faktoren im Zeitverlauf der

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Elastizität und Planungsstrukturen

Planungsstrukturen bezüglich ihrer Elastizität

Die sich unentwegt verändernden Verkaufsbedingungen bringen für die Marketingplanung erhebliche Schwierigkeiten mit sich. Es sind aber unterschiedliche Planungstechniken erarbeitet worden, um die

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Marktplatzdynamik- Strategieevolution

Der Verkaufsmarkt einer Firma zeigt sich über  einen längeren Zeitabschnitt hinweg als dynamisches Konstrukt. Im Zeitverlauf lassen sich diverse Marktdynamiken verzeichnen, die mit den Bezeichnungen Marktschwankung, Marktverschiebung und Marktsättigung zu erläutern sind.

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Kunden- Alter als Einteilungsvoraussetzung

Prämissen für die Marktsegmentierung

Für die Marktsegmentierung bieten sich verschiedene Aspekte. Diese sollen hingegen angesichts ihrer Einsetzbarkeit für die praktikabele Inanspruchnahme folgenden Forderungen genügen:

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Quantitative Merkmale eines Marktes- Steigung des Marktpotentials

Quantitative Merkmale des Marktes

Die Marktausmaße sind Ausdruck einer Bezifferung des Marktfortschritts. Generell lassen sich dazu folgende Denkweisen erwähnen:

• Marktkapazität

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