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Grundannahmen für die Marktsegmentierung

Für die Marktsegmentierung entbieten sich einige Kennzeichen. Diese müssen dagegen vermöge ihrer Angemessenheit für die praktikabele Inanspruchnahme folgenden Erfordernissen genügen:

•    Die Bedingungen sollen sich mit den gegebenen Marktforschungsroutinen aufnehmen und bestimmen lassen.

Das absatzpolitische Instrumentarium umfasst vier Haupt komponenten (Submix-Bereiche). Zur Gruppierung Erzeugnis- und Programmpolitik wird gleichfalls die Begebung von Garantieleistungen und des Kundendienstes gezählt. Die Entgeltpolitik (ebenso Kontrahierungspolitik genannt) umfasst die Einzelinstrumente Preispolitik, Nachlasspolitik, Konditionenpolitik und die Vertriebsfinanzierung.

Eine Firma muß fortdauernd auf der Nachforschung nach neuen Absatz- und Gewinnchancen sein. Hierfür ist es nötig, die vom Markt angebotenen Möglichkeiten zuzu erfassen und vermittels eines perfekten Mitteleinsatzes für die Unternehmensorganisation zu nutzen.

Der Salesmarkt einer Unternehmenspräzens zeigt sich über  einen längeren Zeitraum hinweg als dynamisches System. Im Zeitablauf lassen sich einige Marktneigungen untersuchen, die mit den Begriffen Marktschwankung, Marktverschiebung und Marktsättigung zu beleuchten sind.