Management
Der Planungsprozess beginnt mit der Handlung,
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Tatbestandanalyse
Der Planungsprozess beginnt mit der Handlung, die momentane Marktsituation und die Einwirkungsgrößen tunlichst exakt darzulegen. Es ist eine Informationsgrundlage zu schaffen, vermöge derer eine Diagnose über die Position der Unternehmung erstellt werden kann. Grundlegend hierfür sind besonderte Analysen, die die Stärken und Schwächen der Unternehmung im
Wahlmöglichkeiten und Fabrikatmix
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Reifung anderweitiger Marketingstrategien und Selektionsentscheidung (Marketing-Mix)
In den vorigen Planungsphasen wurde erkannt, wo die Unternehmensorganisation steht (Positionanalyse) und in welche Richtung die Entfaltungen wahrscheinlich vonstattengehen (Projektion).
Salesstatistik, Saleskurve- Vor und Nachteile
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Intuitive Herangehensweise
Bei diesen Routinen geht es um persönliche Salesschätzungen von bestimmten Personen, die aufgrund ihrer Erfahrungen dafür vorbestimmt zu sein scheinen.
Auf der Basis der Situationsanalyse
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Auf der Basis der Situationsanalyse sind nun Projektionen über die weitere Reifung der Einzelfaktoren des Zustandsbildes zu schöpfen. Hierbei muß sich belegen, wie sich die Situation der Organisation und die auf ihr Marktergebnis fallenden Faktoren im Zeitverlauf der
Konsumwogen- Kern des Unternehmensleiters
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Begriffsgehalt und Wesentliche des Marketing
Zur Erkenntnis der Marketing-Notation ist es qualifiziert, zunächst den Umbruch im Markt darzustellen. Berechtigt spricht man davon, daß die Transition vom Verkäufer- zum Käufermarkt als die
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