IT Job Skills

Inhalt des Produktbegriffs

Aus saleswirtschaftlicher Ansicht ist hingegen bei einem Produkt keinesfalls so sehr der technische Standpunkt ausschlaggebend, sondern eher die mit dem Produkt erdenkliche Zweckhaftigkeitstiftung für den Käufer.

Der Abnehmer bzw. Verwender verbindet mit einem Elaborat bestimmte

Die für die Spezifikation von leistungsfairadäquatenen Vertriebsquoten pro Reisenden wesentliche Bestimmung der lokalen Verkaufspotentiale sollte im Konsumgüterbereich anhand von Absatzindikatoren geschehen, denen entweder Kaufkraft- oder Umsatzkennziffern zugrundegelegt werden. Im Investitionsgütersektor bietet sich die Menge der Firmen oder der Beschäftigten in den Branchen als Grundlage für

Der persönliche Nutzen als eine machbares Element des Zusatznutzens beinhaltet alle Erwartungen und Denkweisen, die das spezielle, subjektive Verhältnis des Erwerbers zu dem Produkt beeinflussen. Während beispielsweise bei einem Automobil der Grundnutzen im ' rapiden Fortbewegungsmittel' gesehen werden kann, existiert der persönliche Zweck gegebenenfalls in der 'Freude am Fahren' oder in einer bezeichnenden Sicherheitsorientierung.

Der soziologische Gebrauch,

Im Rahmen der Rechnung der Größe des Außendienststabes sind nebst der Menge der etwaigen Kunden und deren unabdingbaren Besuchsfrequenz noch die Tagesperformanz des Reisenden und die Arbeitstage pro Anno heranzuziehen. Die Verortung der Verkaufsbezirke erfolgt üblicherweise über die Zahl der Besuchseinheiten. Im Zusammenhang der organisatorischen Architektur des Außendienstes bieten sich vielfältige Optionen.

Die gewöhnliche Prägung der Außendienst-Organisation stellt