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Abgesehen von Werbung und Public Relations

Abgesehen von Werbung und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Bestandteil innerhalb der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — kongruent mit der amerikanischen Bezeichnung „Sales Promotion" — integriert der Verkauf temporär anregende Maßnahmen. Aus der Ansicht des Fabrikanten richtet sie sich an drei Kundenkreise: Absatzorgane (Außendienst),

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„Reinverkäufer", hin zum „ Absatzberater"

Neben Advertisement und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Bestandteil innerhalb der Kommunikationspolitik. Die Verkaufsförderung — äquivalent mit der amerikanischen Notation „Sales Promotion" — beinhaltenenthält der Sales zeitnah stimulierende Handlungen. Aus der Perspektive des Fabrikanten richtet sie sich an drei Abnehmerkreise: Vertriebskräfte (Außendienst),

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Salesförderungs-Aktionen am 'point of purchase'

Eine wichtige Verkaufsförderungs-Maßnahme gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Hersteller dar. Neben der artikel- und anwendungsbetreffenden Schulung erfolgt in diesem Zusammenhang ferner eine Beratung in absatzpraktischen und betriebswirtschaftlichen Schwierigkeiten. Ferner spielen zur Motivation der Händler aktivierende Salesförderungs-Tätigkeiten eine große Rolle; zum Beispiel Händler-Gewinnspiele.

Durch Salesförderungs-Aktionen am 'point of purchase' (POP-Advertisement bzw. Merchandising) können

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Gewicht innerhalb des Marketing-Mix

Benachbart Reklame und Public Relations bildet die Verkaufsförderung den dritten Konstituenten innerhalb der Kommunikationspolitik. Die Verkaufsförderung — deckungsgleich mit der amerikanischen Notation „Sales Promotion" — inkludiert der Verkauf kurzfristig anregende Aktionen. Aus der Blickrichtung des Fabrikanten richtet sie sich an drei Zielgruppen: Vertriebsexekutive (Außendienst),

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„Sales Promotion"

Benachbart Werbung und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Gegenstand innert der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — ohne Unterschied mit der amerikanischen Notation „Sales Promotion" — inkludiert der Vertrieb auf kurze Sicht vitalisierende Aktionen. Aus der Sichtweise des Herstellers richtet sie sich an drei Zielgruppen: Verkaufsorgane (Außendienst), Vertriebsmittler und Endrezipienten.

Die Verkaufsförderung hat sich

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