Sales
Abgesehen von Werbung und Public Relations
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Salesförderungs-Aktionen am 'point of purchase'
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Eine wichtige Verkaufsförderungs-Maßnahme gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Hersteller dar. Neben der artikel- und anwendungsbetreffenden Schulung erfolgt in diesem Zusammenhang ferner eine Beratung in absatzpraktischen und betriebswirtschaftlichen Schwierigkeiten. Ferner spielen zur Motivation der Händler aktivierende Salesförderungs-Tätigkeiten eine große Rolle; zum Beispiel Händler-Gewinnspiele.
Durch Salesförderungs-Aktionen am 'point of purchase' (POP-Advertisement bzw. Merchandising) können
„Reinverkäufer", hin zum „ Absatzberater"
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„Sales Promotion"
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Die Verkaufsförderung hat sich
Gewicht innerhalb des Marketing-Mix
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