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Marketing

Marktwiderstände- Elimination anhand spezieller Marketing- Handhabungen

Aus den vorigen Verständlichmachungen wurde bezeichnet, daß die Unternehmungen gegenwärtig gezwungen sind, sich an das Fordern, Bedürfnissen und Annahmen der Verbraucher und Verwender zu auszurichten. Am Ansatzpunkt des kompletten Organisationsprozesses steht die Marketingforschung. Erst auf der Basis dieser Information kann die Konzeption aller Firmenaktivitäten etablieren.

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Je nach Ausformung gibt es vier grundlegende Marktplatzarten

Dem Leistungsstrom (Sachgüter und Service) steht ein Geldstrom gegenüber. Unabhängig davon bestehen zwischen Firma und Markt Informationsströme, die die Summe jener Geschäftigkeiten einschließen, die mit der Förderung, Produktion und Transfer zweckgerichteter Wissensansammlungen zu tun haben.

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Auf der Basis der Situationsanalyse

Auf der Basis der Situationsanalyse sind nun Projektionen über die weitere Reifung der Einzelfaktoren des Zustandsbildes zu schöpfen. Hierbei muß sich belegen, wie sich die Situation der Organisation und die auf  ihr Marktergebnis fallenden Faktoren im Zeitverlauf der

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Marketingaktivitäten

Fraglos sollte die Marketingkontrolle auch als Vertriebserfolgsrechnung verstanden werden. Unter der Maßgabe eines feststehenden Ertragsziels interessiert selbstverständlich, welchen Beitrag hierzu der Vertriebsbereich leistet. Eine große Wichtigkeit hat dabei die Absatzsegmentrechnung als Handhabe der Marketingkontrolle erreicht. Der Verkaufserfolg wird hierbei nach den bereits vielfach erwähnten

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Basisrichtung (statistische Tendenz) eines Marktes

Der Salesmarkt einer Firma zeigt sich über  eine längere Periode hinweg als dynamisches Gebilde. Im Zeitablauf lassen sich diverse Marktfortentwicklungen beobachten, die mit den Bezeichnungen Marktschwankung, Marktverschiebung und Marktsättigung zu erläutern sind.

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