Management
Die Kundschaftsseite und die "Scharfschützenmethode"
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Beispielgebendes für die Marktsegmentierung
Die auf Kundschaftseite befindlichen Haarproblematiken werden durch Spezialhaarwaschmittel für fettes oder spröd, für kraftloses, dünnes oder normales Haar wie auch mit Shampoos gegen Schuppen spezifisch gelöst („Scharfschützenmethode").
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Marketingplan als Resultat des Planungsprozesses
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Modifikation der Absatzwege
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Änderung der Werbeausgaben um ... %
Weitgehende Modifizierung der Medienpolitik
Einleitung einer geordneten Kundendienst- und Händlerschulung
Übernahme von Merchandising-Aufgaben im Kommerz
Distributionspolitik (Distributions-Mix)
Übergang von Handelsvertretern auf eigene Reisende
Modifikation der Absatzwege
Systematisierung des Produktbildungsgeschehnises
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Der Produkt-Manager ist als Schaltstelle im Marketingverlauf zu sehen, und zwar in zusammenhang mit den ihm anvertrauten Produkten. Als „Produktspezialist" hat er hier alle Kräfte in der Organisation adäquat den charakteristischen Marktansprüchen des Produktes zu konzentrieren. Neben dieser Basisleitlinie werden mit der Verwendung von Produkt-Managern im einzelnen nachfolgende
Marketingstrategien und Selektionsentscheidung
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Entwicklung progressiver Marketingstrategien und Selektionsentscheidung (Marketing-Mix)
In den vorausgehenden Planungsphasen wurde ermittelt, wo die Unternehmung steht (Tatbestanduntersuchung) und in welche Richtung die Entfaltungen wahrscheinlich vor sich gehen (Prädiktion). Darauf aufbauend war festzulegen,
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