IT Job Skills

Fast. Flexible. Powerful

Modifikation der Absatzwege

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Änderung der Werbeausgaben um ... %
Weitgehende Modifizierung der Medienpolitik
Einleitung einer geordneten Kundendienst- und Händlerschulung
Übernahme von Merchandising-Aufgaben im Kommerz

Distributionspolitik (Distributions-Mix)
Übergang von Handelsvertretern auf eigene Reisende
Modifikation der Absatzwege (Unmittelbarauslieferung des Einzelhandels unter Abtrennung des Großhandels)
Neuarchitektur der Verkaufsbezirke (z.B. Minderung der Verkaufsbezirke zur prägnanteren Kundenbetreuung)
Neuorganisation des Außendienstes (von der regionalausgerichteten zur fabrikat- oder kundenausgerichteten Kundendienstorganisation)
Bearbeitung neuer Absatzkanäle (neben dem Fachhandel werden zeitnah ebenso Selbstbedienungsläden, Verbrauchermärkte, Kaufhallen, Versandhandel usw. beliefert).

Aus diesen individuellen machbaren Handlungsauswahlmöglichkeiten sind ausgewählte Kompositionen (Marketing-Mix) zusammenzustellen. Die sich daraus auftauchenden alternativen Marketingstrategien müssen nachgerade auf ihre Zieltätigkeit und Risiken hin beurteilt werden. In dieser Wirkungsprojektion geht es im einzelnen darum, die Aufwendungs- und Umsatzwirkung, die Marktanteilsabänderung usw. für jede Marketing-Mix-Wahlmöglichkeit vorauszuschätzen. Auf der Grundlage dieser Wirkungsprognosen läßt sich hinterher eine Auswertung der geplanten Maßnahmen realisieren, die generell als Kosten-Nutzen-Analyse (Cost-Benefit-Analysis) verstanden wird.

Neben dem Grad der Zielwirkung und den realisierbaren Wagnisse muss bei der Auswahlentscheidung auch einbezogen werden, inwiefern die Strategie mit der Firmenpolitik vereinbar ist. Erst sowie alle selbige Faktoren tiefschürfend geprüft werden, sollte die ultimative Abstimmung für das bestmögliche Marketing-Mix fallen. Dies führt dann schließlich zur Spezifikation des Marketingplans. Der Marketingplan beinhaltet alle konstitutiven Maßnahmen wie auch den Etat (Umsatzerlöse und Kosten).

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