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Management

Maßnahmen zur Verteidigung der Marktstellung

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Eben selbige Abnehmerschichten antworten sehr ausgeprägt auf Preisreduzierungen. Zufolge des Erscheinens weiterer Konkurrenten verschärft sich die Konkurrenz vermehrt und es kommt zu abfallender Preistendenz, die den Profit reduzieren läßt.
Das Finitum der Reifephase zeigt sich dadurch, daß genauso der generelle Umsatzzuwachs sukzessiv aufhört

Fester Kundenstamm und Geneigtheitsaufbau

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Eine Organisation muß konstant auf der Ermittlung nach neuen Sales- und Gewinnmöglichkeiten sein. Hierfür ist es erforderlich, die vom Markt bereitgehaltenen Möglichkeiten zuzu identifizieren und mittels eines bestmöglichen Mitteleinsatzes für die Organisation zu benützen.

Soziale Klasse- Punktpriorisierungsverfahren

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Erfahrungen zeigen dass, das kalendarische Alter lediglich bedingten Aussagewert besitzt. Deutlich gravierender ist die Gegebenheit, wie sich der Abnehmer selbst würdigt und mit welcher psychologischen Altersgruppe er sich identifiziert.

Organisationsexterne Angaben und Lageanalyse

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Lageanalyse

Der Planungsprozess beginnt mit der Bemühung, die gegenwärtige Marktlage und die Einflussnahmegrößen möglichst akkurat darzulegen. Es ist eine Informationsgrundlage zu schaffen, infolge derer eine

Verbrauchsintensität und Kaufkraftsteigerung

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Zahlenmäßige Eigenschaften des Marktes

Die Marktausmaße sind Terme einer bezifferten Erhebung des Marktverlaufs. Generell lassen sich in diesem Zusammenhang folgende Ideen erwähnen:

• Marktkapazität