Marketing
Entgeltpolitik eine der vier Streben
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Nahe der Produkt-, Kommunikations- und
Distributionspolitik stellt die Entgeltpolitik eine der vier Säulen innert des vertriebspolitischen Instrumentariums dar. Sie setzt sich aus den Einzelinstrumenten Preis-, Nachlass- und Konditionenpolitik sowie Salesfinanzierung zusammen.
Innerhalb der Entgeltpolitik kommt der Preispolitik die weit größte Geltung zu. Das Kerngehalt der Preispolitik bilden die Entscheidungen bezüglich der Wertlage,
Innerhalb der Entgeltpolitik kommt der Preispolitik die weit größte Geltung zu. Das Kerngehalt der Preispolitik bilden die Entscheidungen bezüglich der Wertlage,
Auswertung der Größe des Außendienststabes
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Im Zusammenhang der Berechnung der
Magnitude des Außendienststabes sind abgesehen von der Anzahl der potenziellen Abnehmer und deren erforderlichen Besuchshäufigkeit noch die Tageserrungenschaft des Reisenden und die Arbeitstage pro Anno heranzuziehen. Die Einteilung der Absatzgebiete erfolgt in der Regel über die Zahl der Besuchseinheiten. Im Kontext der strukturellen Gliederung des Außendienstes offerieren sich
Wahlmöglichkeiten und Fabrikatmix
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Reifung anderweitiger Marketingstrategien und Selektionsentscheidung (Marketing-Mix)
In den vorigen Planungsphasen wurde erkannt, wo die Unternehmensorganisation steht (Positionanalyse) und in welche Richtung die Entfaltungen wahrscheinlich vonstattengehen (Projektion).
Mehrdimensionale Marketinganordnung und Realisierung des Marketingdesings
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Für die Realisierung des Marketingdesigns ist eine systematische Marketingdisposition und eine angemessene Marketingorganisation vonnöten. Die Pfeiler jeder Marketingplanung prägen die Spezifikation vorurteilsfreier Marketingziele und die Reifung von Marketingstrategien zur Zielrealisierung.
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Das Instrument der Produktpolitik
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Das Instrument der Produktpolitik nimmt
eine zentrale Stellung in der Marketingpolitik einer Organisation ein. Entscheidungen über Produkte und das gesamte Produktprogramm zählen unbestreitbar zu den unternehmerischen Grundsatzentscheidungen.
Aus saleswirtschaftlicher Anschauungsweise interessiert bei
Aus saleswirtschaftlicher Anschauungsweise interessiert bei
