IT Job Skills

Marktextension
Unter dieser Marktstrategie ist zu erkennen, daß die gegebenen Produkte neben den bisherigen Märkten noch des Weiteren auf neuen Märkten veräussert werden. Bei der Marktextension lassen sich

zwei Zielrichtungen erkennen:

a) Erschließung zusätzlicher geographischer Märkte

Dabei kann je nach Ausgangssituation der Unternehmung differenziert werden in eine lokale, landesweite und globale Expansion. Die Firma sollte also beschauen, ob es seine volle Verkaufskompetenz auf den wechselvollen geographischen Märkten bereits realisiert. Oftmals zeigt sich dabei, daß bestimmte Marktgebiete noch gar nicht bedient werden.

b) Erhebung neuer Abnehmerschichten

Durch die Inanspruchnahme alternativer Absatzwege oder mittels der Werbung in weiteren Medien ist es realisierbar, daß für die existierenen Elaborate neue Käuferschichten angesprochen werden.

Erschließung von Marktlücken

Unter einer Marktnische verstehen wir einen Sektor innerhalb eines Marktes, in dem einer eventuellen Nachfrage noch kein fassbar hinlängliches Angebot gegenübersteht.

Die Erschließung von Marktnischen läßt sich anhand der Fortentwicklung neuer Produkte für die gegebenen Märkte umsetzen. Die neuen Erzeugnisse können sich vermöge neuer Eigenschaften (Anwendungserweiterung) oder Gütederivate auspreisen; sie können ebenso zusätzliche Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm bezeichnen.

Aus produktpolitischer Perspektive handelt es sich hier um Artikeldifferenzierung, d.h. mit zusätzlichen Artikelvarianten kommt die Firma den unterteilten Wünschen der etwaigen Kunden entgegen und gewinnt somit neue Käuferschichten.

Diversifikation

Diversifikation bedeutet, daß neue Fabrikate für neue Märkte erfunden werden.

Im Vergleich der beschriebenen Marktstrategien läßt sich erkennen, daß die wirtschaftliche Wagnis um so größer wird, je mehr sich die Unternehmensorganisation von der Marktpenetration über Marktausdehnung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt.

Diversifikation bedeutet für die Organisation „Neuland", da gezielte Sachkunde und Erfahrungen auf dem neuen Markt mitnichten gegeben sind.