IT Job Skills

Marktsegmentierung

Für das Feststellen realer Marketingentwicklungsmöglichkeiten spielt die Marktsegmentierung eine ansehnliche Rolle. Hiernach soll vor diesem Hintergrund die Marktsegmentierung als strategische

Marketingentscheidung näher betrachtet werden.

Auffassung und Ziele der Marktsegmentierung

Unter Marktunterteilung versteht man die Aufsplittung des Gesamtmarktes in gleichartige Käuferschichten bzw. -segmente, die mit einem jeweilig darauf zugeschnittenen Marketing-Mix angesprochen werden sollen.

Durch der Marktsegmentierung versucht der Provider, das Profil des angebotenen Produktes soweit wie machbar auf die bestimmten Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käufergruppe auszurichten.

Diese Marktteilbereich-Strategie verschafft der Organisation statt eines minimalen und bedrohten Shares am Gesamtmarkt, eine stabile Position in den auserlesenen Segmenten; die Ausdifferenzierung verhindert die Vielheit direkter Wettbewerber.

Das signifikant Finitum der Marktsegmentierung ist immer darin zu sehen, eine hohe Qualität an Deckungsgleichheit zwischen dem Produktangebot und den besonderen Forderungen und Annahmeen einer akkurat definierten Käufergruppe zu erlangen.

Je mehr sich der Abnehmerkreis mit einer bestimmten Marke zu identifizieren vermag, umso intensiver wird der Aufrufcharakter dieses Elaborats gegenüber dem Kundenkreis. Es ist anschließend recht leicht, die etwaigen Kunden als Fabrikat-Käufer zu gewinnen und bei ihnen ebenso eine gewisse Markenloyalität zu erreichen.

Ein weiterer Pluspunkt der Marktsegmentierung besteht darin, daß sie mehr Übersichtlichkeit in der Werbeproposition und eine überlegene Mediazielung ermöglicht, aufgrund dessen, dass Kompromisse vermieden werden. So ist bspw. im Markt der Shampoos zu beobachten, daß an die Position des Standardartikels ständig mehr Spezialshampoos getreten sind.

Während man im Falle des Normshampoos alle eventuellen Käufer mit einem einzigen Elaborat bzw. Marketingprogramm Aufmerksamkeit erreichen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die unterschiedlichen Bedürfnisse verschiedenartiger Kunden saturiert werden.