Innerhalb der Vertriebsmethode,
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Die Distributionspolitik bildet eine der
vier stützenden Säulen im Marketing-Mix benachbart der Produkt- und Programmpolitik, Entgeltpolitik und Kommunikationspolitik. Gegenstand und Verpflichtung der Distributionspolitik ist in der Überbrückung der zwischen Hersteller und Endkäufer bestehenden Entfernung zu sehen. Dabei ergeben sich für eine Organisation zwei große Resolutionsclusterungen: die Auslese der Absatzmethode und die
optimale Gestaltung der physischen Verteilung.
Innert der Verkaufsprozedur, welche ein deutlich akquisitorisches Format aufweist, besteht ein Ausleseproblem hinsichtlich der Verkaufssysteme, Vertriebsformen und Verkaufswege. In der Gesamtheit hat eine Unternehmung die Gelegenheit, seinen Verkauf räumlich zentralisiert oder dezentralisiert umzusetzen. Ein dezentralisiertes Verkaufssystem gewährt unter Berücksichtigung der legalen und ökonomischen Position der Vertriebssstellen nachfolgende Abgrenzungen: das werkseigene, das betriebsuntergeordnete und das ausgegliederte Vertriebssystem.
Unter Zuhilfenahme von der Selektion der Vertriebform entscheidet eine Organisation, vermöge welcher Exekutiven der Verkauf seiner Fabrikate stattfinden soll. Als betriebseigene Absatzorgane sind zu thematisieren: Mitglieder der Direktion, Reisende, Betriebsläden, Automaten und die interne Absatzabteilung (Verarbeitung von Kundenstammanfragen). Handelsvertreter, Kommissionäre und Makler stellen aber organisationsfremde Absatzorgane dar. In praxi kommt den Reisenden und Handelsvertretern die größte Signifikanz als Vertriebsorgane zu. Inwieweit Reisende oder Handelsvertreter im Verkauf einzusetzen sind, kann erst gemäß einer kritischen Auseinandersetzung der unternehmensspezifischen ebenso wie der markt orientierten Sachverhalten bestimmt werden.
Will eine Unternehmung den Absatz seiner Produkte durch Reisende durchführen lassen, so setzen sich damit Problematiken betreffend der perfekten Anhäufung der Reisenden, der Klassifikation der Absatzbezirke hinsichtlich einer Aussichtssimilarität und nach der angemessenen Aufbauanordnung des Aussendienstes.
Innert der Verkaufsprozedur, welche ein deutlich akquisitorisches Format aufweist, besteht ein Ausleseproblem hinsichtlich der Verkaufssysteme, Vertriebsformen und Verkaufswege. In der Gesamtheit hat eine Unternehmung die Gelegenheit, seinen Verkauf räumlich zentralisiert oder dezentralisiert umzusetzen. Ein dezentralisiertes Verkaufssystem gewährt unter Berücksichtigung der legalen und ökonomischen Position der Vertriebssstellen nachfolgende Abgrenzungen: das werkseigene, das betriebsuntergeordnete und das ausgegliederte Vertriebssystem.
Unter Zuhilfenahme von der Selektion der Vertriebform entscheidet eine Organisation, vermöge welcher Exekutiven der Verkauf seiner Fabrikate stattfinden soll. Als betriebseigene Absatzorgane sind zu thematisieren: Mitglieder der Direktion, Reisende, Betriebsläden, Automaten und die interne Absatzabteilung (Verarbeitung von Kundenstammanfragen). Handelsvertreter, Kommissionäre und Makler stellen aber organisationsfremde Absatzorgane dar. In praxi kommt den Reisenden und Handelsvertretern die größte Signifikanz als Vertriebsorgane zu. Inwieweit Reisende oder Handelsvertreter im Verkauf einzusetzen sind, kann erst gemäß einer kritischen Auseinandersetzung der unternehmensspezifischen ebenso wie der markt orientierten Sachverhalten bestimmt werden.
Will eine Unternehmung den Absatz seiner Produkte durch Reisende durchführen lassen, so setzen sich damit Problematiken betreffend der perfekten Anhäufung der Reisenden, der Klassifikation der Absatzbezirke hinsichtlich einer Aussichtssimilarität und nach der angemessenen Aufbauanordnung des Aussendienstes.
