Strategie müsse zwei Qualitätsprüfungen einfordern

Der Urheber des Bandes 'Mastering the Rockefeller Habits', Verne Harnish, behauptet, eine echte Strategie müsse zwei Qualitätsprüfungen einfordern:

1. was wir uns planen, muss für unsere bestehenden ebenso wie künftigen Kunden von Nutzen sein

plus

2. wir müssen uns hiermit von unserem Wettbewerb unterscheiden.

Beide Qualitätanalyseen entstammen der Universitätsabteilung Absatzwirtschaft/Ökonomik, bekanntermaßen den Kundenkreisnutzen allen anderen Gedankeen voranzustellen (1.) sowie 'positive Distanz' in den Augen des Kundenkreises zum Mitbewerb erschaffen (2.), bspw. mit Alleinstellungsattributen (sog. unique selling propositions).

Ein ausgesprochen erhellendes Schriftwerk wurde von W. Chan Kim und Renee Mauborgne geschrieben: Blue Ocean Strategy. Darin unterteilen die Autoren zwischen eines Masterplans des Roten Ozeans und eines des Blauen Ozeans. Ein roter Ozean entsteht aus dem blutigen Kampfplatz des Wettbewerbs in einem existierenden Handelsplatz, und dazu Strategien rund um Rationalisierung und Kosteneinsparenung oder um das Herauspferchen eines Quentchens mehr an Wertschöpfung gestellt werden. Ein Geschäft steuert in einem Blauen Ozean, sofern eine vom Wettbewerb erwiesene Marktpositionierung besetzt wird, wobei der Mitbewerb durchaus nicht zählt - und kontinuierlich an die Marktverhältnisse zugeschnittene Kostenreduzierung bei gleichgerichteter Hebung des Kundenziels betrieben wird.

Für den Fall, dass Sie Solo-Selbstständig, MicroUnternehmer oder Mittelständler sind, und aufgrund dessen direkt in Verantwortlichkeit für Ihr Geschäft stehen, zu welchem Zeitpunkt haben Sie zuletzt Ihre Geschäftsstrategie auf den Prüfstand gestellt? An diesem Punkt ein paar extra Fragen, die förderlich sein können:

a) mithilfe welcher Faktoren tritt Ihre Branche in Wettbewerb miteinander? Ist es Produkt- oder Dienstleistungsqualität, Bedienkomfort, Klientelbeziehungen oder Gebühr? Seien Sie so gründlich wie möglich.