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Maßnahmen zur Verteidigung der Marktstellung

Eben selbige Abnehmerschichten antworten sehr ausgeprägt auf Preisreduzierungen. Zufolge des Erscheinens weiterer Konkurrenten verschärft sich die Konkurrenz vermehrt und es kommt zu abfallender Preistendenz, die den Profit reduzieren läßt.
Das Finitum der Reifephase zeigt sich dadurch, daß genauso der generelle Umsatzzuwachs sukzessiv aufhört

und somit die Umsatzentwicklung auf Stagnation zusteuert.

Saturierungsphase
In dieser Entwicklungsphase erreicht das Umsatzvolumen seinen absoluten Gipfelpunkt. Mathematisch gesehen bedeutet das, daß die Umsatzkurve am Scheitelpunkt einen Wendepunkt aufweist. Entsprechend schneidet die Umsatzwandlungsrate die Abszissenachse und wird danach negativ. Die Nachfrage stockt in praxi, aufgrund dessen, dass ja das Marktpotential expoitiert ist. Die Preiselastizität der Nachfrage ist in dieser Periode zuoberst. Preiskämpfe, ausgedehnte Werbeanstrengungen und andere absatzfördernde Maßnahmen zur Verteidigung der Marktstellung pressen empfindlich auf die Erwerbslage. Es ist deswegen nicht verwunderlich, dass am Schluss der Saturierungsphase die Gewinne sehr nachlassen und der Zeitpunkt des Eintritts in die Verlustzone schon abzusehen ist.

Rückgangsphase
Im Degressionsstadium läßt die Nachfrage der Konsumenten schnell nach. Der Aufschwung von neu im Markt eingeführten Erzeugnissen akzeleriert die Umsatzschrumpfung. Die Preiselastizität der Nachfrage approximiert den Nullpunkt; Preisreduktionen verpuffen ohne viel Auswirkung auf die unentwegt sinkende Aneignungsneigung. Der Schritt in die Verlustzone ist unvermeidbar, infolge dessen die nicht ausgelasteten Kapazitäten eine ansehnliche Kostenbürde herbeiführen. Der kurzfristige Rückzug des alten Handelsgutes vom Markt ist die unabdingbare Folge für den Provider.

Läßt sich hierbei die Entwicklungsphase, in der sich ein Handelsgut befindet, definieren, so mag daraus der übrige Umsatzhergang approximativ vorhergesehen werden. Die Life-Cycle-Analyse bringt im Zuge dessen elementare Aufschlüsse über das Alter eines jeden Handelsgutes im Programm. Gründend auf diese Fakten lassen sich als nächstes Resolutionen im Hinblick auf möglicher Relaunch-Initiativen für einzelne Produkt sicherer treffen.

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