IT Job Skills

Fraglos sollte die Marketingkontrolle auch als Vertriebserfolgsrechnung verstanden werden. Unter der Maßgabe eines feststehenden Ertragsziels interessiert selbstverständlich, welchen Beitrag hierzu der Vertriebsbereich leistet. Eine große Wichtigkeit hat dabei die Absatzsegmentrechnung als Handhabe der Marketingkontrolle erreicht. Der Verkaufserfolg wird hierbei nach den bereits vielfach erwähnten

Absatzsegmenten (Fabrikatgruppen, Salesgebiete, Kundenstammngruppen etc.) bilanziert. Die wichtigste Grundvoraussetzung für die Verkaufssegmentrechnung ist die Zuordnung möglichst vieler Verkaufskosten und Erlöse auf die einzelnen Bereiche.
 
Der Marketingplan versinnbildlicht einen Kontext für alle weiteren Marketingaktivitäten, welche in diesem Zusammenhang im einzelnen geschehen sollen. Aus diesen Grundbedingungen des Marketing-Gesamtplans mögen die obligatorischen Einzelpläne geschlussfolgert werden.

Marketing-Produktpläne werden sowohl für im Entwicklungszustand angesiedelte als ebenso für im Markt schon etablierte Fabrikatee aufgestellt. Sie stellen eine Zusammenfassung aller Unterlagen, Ziele, Instrumente und Mittelverwendungen dar, nämlich bezogen auf ein Erzeugnis bzw. eine Handelsgutgruppe. Neben den vom Produkt-Leiter zu erstellenden Marketing-Fabrikatplänen werden ebenso gleichzeitig Marketing-Funktionspläne ausgearbeitet. Diese Funktionspläne geben abteilungsbezogen die Maßnahmen und die dazu notwendigen Etatmittel wieder. Gewöhnlich existieren Marketing-Funktionspläne für die Referate Marktforschung, Annonce, Sales Promotion und Vertrieb. Aus dem Funktionsplan bspw. für Annonce läßt sich selektieren, was in der Planungsphase an einzelnen Werbeinitiativen generell angelegt ist; dies wird häufig noch differenziert aufgeführt zu den einzelnen Werbemedien und -mitteln. Die Informationen werden vermittels der korrespondierenden Werbekostensummen ergänzt. Obendrein werden zu den Marketing-Produktplänen wie auch den -Funktionsplänen nicht zuletzt noch die korrespondierenden Einzelbudgets aufgestellt.