Marketingplan als Resultat des Planungsprozesses

Der Marketingplan als Resultat des Planungsprozesses bildet einen Bestandteil des Unternehmensplanes und wird in diesen Komplettplan eingebettet. In einstigen Zeiten des Absatzmarktes standen Problematiken der Anfertigungskapazität und der geldlichen Mittel zur Vollendung der antizipierten Unternehmensausdehnung im Mittelpunkt der planerischen Reflexionen. Heutige markante Käufermarkt-Lage, in der der Verkaufsbereich den Stausektor bildet, sollen erst einmal die umschlagplatz- und erzeugnisbezogenen Ziele und Aktionen festgelegt werden; erst im nächsten Schritt folgt die Planung der verbleibenden Organisationsbereiche. Der Marketingplan wird hierbei zur erforderlichen Ausgangsebene für die Erwerbs-, Anfertigungs-, Investitions-, Finanz- und Erfolgsplanung. In der Realität werden diese Einzelpläne wohl üblicherweise gleichlaufend erstellt, doch bildet der Marketingplan an diesem Punkt ein wesentliches Abstimmungsmittel für die Unternehmungssleitung.

Die Marketingplanung enthält die Vereinbarung der im Skopus der Unternehmenszielsetzung viabelen Marketingziele ebenso wie die Reifung von Marketingstrategien zur Zielrealisierung.

Die Bedeutsamkeit einer systematischen Marketingplanung für die Organisation ergibt sich aus nachfolgenden Vorteilen:

Die Marketingplanung
•    berichtigt die interne Abstimmung und Interaktion in der Unternehmung.
•    erzieht zu diszipliniertem Denken vonseiten der Planer, wo doch die Denkweisen schriftlich fixiert werden müssen. Es ist unabwendbar, die Ziele und Aktionen unzweideutig zu verbalisieren und zu quantifizieren.
•    bietet einen Aktionsradius zur Lenkung der laufenden Entscheidungen und führt zur Fortentwicklung von Leistungsabgabemaßstäben für Kontrollfunktionen.
•    vermittelt dem Unternehmensleiter eine konkrete Vorstellung über die Verhältnisse unter den einzelnen Verantwortlichkeitsbereichen.
•    entlastet das Top-Management, weil für die Mitwirkenden ein Entscheidungsrahmen gegeben ist. Begleitend trägt dies zu einer bedeutenden Leistungsfähigkeitsmotivation bei den im Marketing Tätigen bei.