IT Job Skills

Eine Firma muß fortdauernd auf der Nachforschung nach neuen Absatz- und Gewinnchancen sein. Hierfür ist es nötig, die vom Markt angebotenen Möglichkeiten zuzu erfassen und vermittels eines perfekten Mitteleinsatzes für die Unternehmensorganisation zu nutzen.

In der Salespolitik stehen einer Unternehmensorganisation anschließend dargestellten vier elementaren Marktstrategien zur Verfügung.

Marktdurchdringung
Marktexpansion
Aufschluss von  Marktlücken
Diversifizierung

Marktpenetration

Unter Marktdurchdringung (Marktexploitation) versteht man, daß mittels der gegebenen Waren auf den existenten Märkten Umsatzsteigerungen erreicht werden sollen. Grundlage zu diesem Zweck ist ein fester Kundenstamm und eine sichere Marktposition. Als Ansatzpunkte für eine Marktdurchdringung bieten sich für eine Unternehmung folgende drei Zielrichtungen an:

a) Steigerung der gegenwärtigen Konsumptions- und Benutzungsintensität der Kunden

Dieses Ziel könnte u.a. erreicht werden anhand einer Vergrößerung der Kartoneinheit, mittels einer geplanten Minderung der Erzeugnis-Lebensdauer (technische oder modische Obsoleszenz), mithilfe einer verstärkten Reklame für andere Applikationsmöglichkeiten der Artikel oder vermittels der Begebung von Preisvorteilen gegenüber entsprechenden Erzeugnissen.

b)    Anwerbung existenter Nichtkäufer des  Produktes

An diesem Punkt sind alle leistungsfähigen Initiativen einzusetzen, die qualifiziert erscheinen, bisherige Nichtkäufer mit der Fabrikate bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Probierkäufen zu veranlassen. Als Beispiele dafür wären zu erwähnen: Ausstreuung von kostenfreien Produktproben, Sonderpreis-Promotions, Zugaben usw.

c)    Abwerbung von Kunden des Konkurrenten

Eine Organisation wird umso mehr Kunden vom Mitbewerb abwerben können, je mehr es ihm gelingt, seinen Elaboraetn ein selbstständiges Profil zu übertragen und sie in eine positive Distanz zu den Konkurrenzerzeugnissen zu bringen.

Dieser Geneigtheitenaufbau für die eigenen Elaborate läßt sich vermittels eines hohen Qualitätsmaßstabs wie auch vermöge einer geschickten Markenpolitik schaffen. Zu diesen erzeugnispolitischen Betriebsamkeiten müssen naturgemäß entsprechende kommunikations- und austeilungspolitische Initiativen hinzutreten.