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Disposition und Planungsbeschaffenheit

Planungsbeschaffenheiten hinsichtlich ihrer Elastizität

Die sich permanent wandelnden Verkaufsbedingungen transportieren für die Marketingkonzeption beträchtliche Erschwernisse mit sich.

Es sind aber verschiedenartige Planungstechniken konzipiert worden, um die Marketingeventualitäten zu verringern. Hierzu zählen die Eventualdisposition und die überlappende Planung.

Die Eventualdisposition (Alternativdisposition) bedeutet, daß die Einzelpläne nicht auf einen konkreten Erwartungswert, statt dessen auf allesamt mit hoher Probabilität vorfallenden Kompilationen ausgerichtet sind. Im Sinne einer „Schubladenplanung" wird je nach Reifung der elementaren Fakten der qualifizierte Alternativplan eingesetzt.

Bei diesem Planungsverfahren ist demnach von Unternehmung die endgültige Entscheidung so lange aufzuschieben, bis verhältnismäßig sichere Datensammlungen vorliegen. Die Eventualplanung erweist sich für die Marketingdisposition kontinuierlich dann als empfehlenswert, sowie mit abrupten Nachfrageveränderungen (z.B. bei modebedingten Fabrikaten) gerechnet werden muß.

Ferner bietet sie sich bei oligopolistischen Angebotsanordnungen an, um bei zu mutmaßenden Überraschungsangriffen der Konkurrenz leistungsfähig mit passenden Reaktionsplänen begegnen zu können.

In der Praxis wird die Marketingkonzeption vornehmlich in Konsistenz einer überlappenden Konzeption — auch rollende Konzeption bezeichnet — durchgeführt. Beträgt die Dispositionsperiode z. B. fünf Jahre, so erstellt man vorerst einen Gesamtplan für selbige Zeitdauer.

Am Abschluss einer Teilperiode (meist ein Jahr) wird hernach für die nächsten fünf Jahre neu konzipiert; die geplanten Zeiträume überlagern sich mithin. Hier vergleicht man die bisherigen Plangrößenordnungen mit der in der Zwischenzeit eingetretenen Reifung und paßt sie ggf.eventuell der veränderten Realität an.

Demzufolge bleibt die Disposition flexibel und die Unstetigkeiten bei den Soll- und Istgrößen werden verringert.

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