Begriffsgehalt und Wesentliche des Marketing

Zur Erkenntnis der Marketing-Notation ist es qualifiziert, zunächst den Umbruch im Markt darzustellen. Berechtigt spricht man davon, daß  die Transition vom Verkäufer- zum Käufermarkt als die

Initialzündung des Marketing respektiert werden kann.

Nach einer Beschreibung des Verkäufer- und Käufermarktes sind hinterher aus der Geschichte betreffender Blickrichtung drei Neigungsphasen von der Erzeugungsorientierung über die Absatzsorientierung bis hin zur Marketingausrichtung aufzuzeigen.

Der Übergang in der Marktbegebenheit

In der Nachkriegszeit war in unserem Staat die Marktaggregation von einem Rückstand an Nachfrage gekennzeichnet. In der Verkäufermarkt-Gegebenheit verkörpernten die Unternehmensinhaber die stärkere Position am Markt gegenüber Handel und Abnehmer. Die wesentlichste Problematik der Fertiger lag zu dieser Zeit darin, die Leistungserstellung tunlichst geradewegs und rationell durchzuführen.

Der Kern des Unternehmensleiters richtete sich von daher auf die Besorgung der spärlichen Rohstoffe ebenso wie auf eine geschwinde Vermehrung der Herstellungskapazität. Ausdruck des erheblichen Nachholbedarfs in der Nachkriegszeit waren die sog. Konsumwogen („Freß-", Bekleidungs-, Einrichtungs-, Mobilitätswelle usw.), die den Verkauf der Erzeugnisse für die Erzeuger sicherstellten.

Mitte bis ca. Schluss der fünfziger Jahre - von Branche zu Industriebranche verschieden — kam es zu einer Übereinstimmung von Angebot und Nachfrage. In allen hochentfalteten Ökonomien zeigte sich ausgesprochen bald die Tendenz, daß das Angebot eiliger zunahm als die Nachfrage.

Es absolvierte sich infolgedessen die die Überleitung vom Verkäufer- zum Käufermarkt, für den ein Angebotsnachholbedarf typisch ist.

Für die Produzenten bildete keineswegs mehr die Verarbeitungskapazität, sondern die Nachfrage nach ihren Produkten den Flaschenhals für weitere Progression. Damit wurde es für die Firmeninhaber unabdingbar, sich aktiv um die Gunst der Konsumenten zu ringen, indes sich diese untätig verhielten.

Die Gründe für den Wandel vom Verkaufs zum Käufermarkt liegen sowohl auf der Angebots- als gleichfalls auf der Nachfrageseite.