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Marktsegmentierung

Für das Erkennen echter Marketingopportunitäten spielt die Marktsegmentierung eine zentrale Rolle. Anschließend soll demnach die Marktsegmentierung als strategische Marketingabstimmung näher betrachtet werden.

Notation und Ziele der Marktsegmentierung

Unter Marktsegmentierung versteht man die Aufsplittung des Gesamtmarktes in homogene Käufergruppen bzw. -teilgebiete, die mit einem jeweilig darauf optimierten Marketing-Mix angesprochen werden sollen.

Durch der Marktsegmentierung unternimmt der Versorger, das Profil des angebotenen Erzeugnisses soweit wie machbar auf die spezifischen Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käuferschicht auszurichten.

Diese Marktbruchstück-Strategie ermöglicht der Organisation anstatt eines minderwertigen und gefährdeten Shares am Gesamtmarkt, eine stabile Stellung in den auserlesenen Segmenten; die Ausdifferenzierung verhindert die Anzahl direkter Mitbewerber.

Das wesentlich Ende der Marktsegmentierung ist permanent darin zu sehen, eine hohe Stufe an Übereinstimmung zwischen dem Warenangebot und den besonderen Anforderungen und Vorausnahmeen einer akkurat definierten Käuferschicht zu erlangen.

Je mehr sich der Kundenkreis mit einer konkreten Marke zu identifizieren vermag, desto prägnanter wird der Appellcharakter dieses Erzeugnisses gegenüber dem Kundenkreis. Es ist sodann recht leicht, die etwaigen Kunden als Fabrikat-Käufer zu gewinnen und bei ihnen auch eine gewisse Markenloyalität zu erreichen.

Ein weiterer Nutzeffekt der Marktsegmentierung befindet sich darin, daß sie mehr Unzweifelhaftigkeit in der Werbeproposition und eine überlegene Mediazielung ermöglicht, da ja Mittelwege vermieden werden. So ist zum Beispiel im Markt der Haarshampoos zu beobachten, daß an die Position des Standardfabrikats laufend mehr Spezialshampoos getreten sind.

Unterdessen man im Falle des Normshampoos sämtliche eventuellen Kunden mit einem alleinigen Produkt bzw. Marketingprogramm Zuwendung erlangen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die wechselvollen Bedürfnisse unähnlicher Kunden zufrieden gestellt werden.