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Erzeugnisbereiche- Marktsegmentierung

Beispielhaftes für die Marktsegmentierung

Die auf Kundschaftseite vorhandenen Haarfragen werden durch Spezialhaarpflegeshampoos für fettes oder arid, für kraftloses, dünnes oder normales Haar sowie mit Haarshampoos gegen Hautschuppen spezifisch gelöst („Scharfschützenfunktion").

Als weiteres Musterbeispiel sei in dieser Verbindung noch der Seifenmarkt erwähnt. Auch diesfalls zeigt sich die Entwicklung weg vom Standardprodukt hin zu Spezialseifen für anschließende Segmente:

Erhaltung/Kosmetik (Palmolive, Lux, CD, La-reen, Camay usw.)

Deodorant-Auswirkung (Banner, Rexona usw.)

Natürliche Frische (Fa, Atlantik, Irischer Frühling usw.)

Die präzise Orientierung des Leistungsangebots an definite Kundenschichten bringt auch die Aussicht mit sich, höhere Entgelte bei den Käufern durchzusetzen. Anhand der Marktsegmentierung läßt sich zudem das Ziel verfolgen, den Marketinghaushalt korrespondierend den Beziehungen und Bedingungen in den isolierten Teilmärkten ökonomischer aufzuteilen.

Bestens zweckmäßig für eine Marktsegmentierung erscheinen generell solche Artikel, die dem besonderen Couleur und Temperament sowie der Gefühlswelt des Einzelwesens Opportunitäten bieten, ein gezielt geprägtes Konsumtions verhalten auszudrücken.

Dies trifft nach Angehrn vor allem auf folgende Erzeugnisbereiche zu:

Elaborate, die ein elementares Element von Schutz bzw. Risiko in sich schließen (z.B. Arzneimittel, technisch komplizierte Apparate);

Elaborate, die maßgeblich affektiv beeinflußten Bedürfniszufriedenstellungen dienen (z.B. Schönheitspflegemittel);

Erzeugnisse, die für die Einzelperson ein gewichtiges Agens der Selbstbehauptung und Selbstpräsentation gegenüber der Umwelt zu prägen vermögen (z.B. Autos);

Erzeugnisse, die der Selbstverwirklichung des Subjekts nutzen (z.B. Bekleidung, Bücher);

Erzeugnisse, die sich formkreativ stark differieren lassen und bei denen Liebhaberbestandteile darstellen (zum Beispiel Wohnungsausstattung).

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