Produzent und Herstellungskapazität
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Benennungsgegenstand und Wesentliche des Marketing
Zum Verständnis der Marketing-Benennung ist es sinnvoll, zunächst den Wechsel im Markt darzustellen. Gerechtfertigt spricht man davon, daß der Umbruch vom Verkäufer- zum Käufermarkt als die
Initialisierung des Marketing respektiert werden kann.
Nach einer Kennzeichnung des Verkäufer- und Käufermarktes sind anschließend aus geschichtlicher Sicht drei Fortentwicklungsphasen von der Erstellungsorientierung über die Vertriebsorientierung bis hin zur Marketingorientierung aufzuzeigen.
Der Wandel in der Marktzusammenstellung
In der Nachkriegszeit war in unserem Nationalstaat die Marktsituation von einem Überhang an Nachfrage gekennzeichnet. In der Verkäufermarkt-Situation verkörpernten die Firmeninhaber die stärkere Stellung am Markt im Vergleich zu Handel und Verbraucher. Die wesentlichste Aufgabe der Hersteller lag zu jener Zeit darin, die Leistungserstellung möglichst unmittelbar und rationell durchzuführen.
Der Kern des Managements richtete sich von daher auf die Besorgung der spärlichen Rohstoffe wie noch auf eine rapide Herausbildung der Herstellungskapazität. Ausdruck des massiven Nachholbedarfs in der Nachkriegszeit waren die sog. Verbrauchswellen („Freß-", Bekleidungs-, Einrichtungs-, Motorisierungswelle usw.), die den Sales der Fabrikate für die Erzeuger sicherstellten.
Mitte bis gegen Schluss der fünfziger Jahre - von Branche zu Industriebranche ungleichartig — kam es zu einer Similarität von Angebot und Nachfrage. In allen hochausprägten Ökonomien zeigte sich äußerst zeitnah die Entwicklung, daß das Angebot rascher zunahm als die Nachfrage.
Es vollbrachte sich infolgedessen die der Umbruch vom Verkäufer- zum Käufermarkt, für den ein Angebotsrückstand augenfällig ist.
Für die Produzenten bildete nicht mehr die Herstellungskapazität, sondern die Nachfrage nach ihren Produkten den Engpass für weitere Zunahme. Dabei wurde es für die Unternehmensinhaber erforderlich, sich tätig um die Gunst der Konsumenten zu kümmern, währenddessen sich diese untätig verhielten.
Die Gründe für den Übergang vom Verkaufs zum Käufermarkt liegen sowohl auf der Angebots- als gleichfalls auf der Nachfrageseite.
