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Bezeichnungsinhalt Marketing

Bei der Tendenz hin zu einem neuzeitlichen Marketing lassen sich drei Trendsphasen ob der Ausrichtung in der Unternehmungsspolitik betonen: Herstellungsausrichtung, Verkaufsausrichtung und Kunden- bzw. Marketingorientierung.

Prägnant für die oben dargestelltte Verkäufermarkt-Gegebenheit war eine prägnante Produktionsausrichtung. Bei einem verarbeitungsorientierten Handeln wird die Vertriebssektion einer Organisation zur Vertriebsorganisation des Erstellungsbereichs herabgesetzt.

Die Beschlüsse fallen im technischen Feld. Gewissermaßen am grünen Tisch, starten die Produktevolutionen; das Enderzeugnis hat der Vertrieb an den Mann zu bringen und der Abnehmer muß es hinnehmen.

Ein paradiesischer Zustand im Vergleich zur gegenwärtigen Marktsituation. Henry Fords berühmter Ausspruch wegen eines Farbenwunsches bei seinem sagenhaften Modell T: „Sie können von mir jede Farbe erhalten, solange sie schwarz ist", spiegelt die produktionsorientierte Mentalität, die sich den Kundenwünschen nicht anzupassen braucht.

Diese aus aktueller Perspektive schlichtweg vermessene Grundeinstellung von Geschäftsinhabern war hingegen bloß in der echten Verkäufermarkt-Gegebenheit umsetzbar. Eine gewisse Umausrichtung wurde den Herstellern abverlangt, als sich die ersten Indikatoren einer Marktsaturation und damit kohärent einer Salesstockung zeigten.

Dem neuen Engpass Absatz begegnete man mit angehobenen Salesanstrengungen. Im Knotenpunkt standen nebst der Preispolitik die Instrumente Vertrieb, Reklame und Verkaufsförderung, um den Verkauf der vorhandenen Erzeugnisse zu vergrößern.

In der Zeit tauchte zum ersten Mal die Bezeichnung Marketing auf. Doch wurde im Bezeichnungsinhalt mehr die instrumentelle Seite bevorzugt, d.h. Marketing ist demnach als die Summe jener Maßnahmen zu begreifen, die auf den Absatz der Produkte in Linie gebracht sind und deren stoffliche Distribution besorgen (siehe ebenfalls: Verkaufsorientierung).

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