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Ideeninhalt des Marketing

Das salespolitische Instrumentarium inkludiert vier Haupt elemente (Submix-Bereiche). Zum Komplex Produkt- und Programmpolitik wird ebenfalls die Gewährung von Gewährleistungen und der Kundenbetreuung gezählt. Die Preispolitik (ebenfalls Kontrahierungspolitik genannt) inkludiert die Einzelmittel Preispolitik, Rabattpolitik, Konditionenpolitik und die Vertriebsfinanzierung.

Die Kommunikationspolitik fußt auf die Instrument Werbung, Sales Promotion und Public Relations. Die Verteilungspolitik umschließt die Absatzmethode (akquisitorische Distribution), die physische Austeilung (Marketing-Materialwirtschaft) und den Aufstellungsort.

Die separat angeführten verkaufspolitischen Mittel werden in der Praxis nicht getrennt, stattdessen kombinieret eingesetzt. Im Verlauf der Marketingplanung ist die angebrachtste Verknüpfung dieser Instrumente zu einem bestimmten Augenblick zu ermitteln. Das Ergebnis dieses Planungs- und Entscheidablaufs stellt das Marketingprogramm oder Marketing-Mix der Firma dar.

Im Unterschied zu der gerade genannten anfänglichen Marketing-Denkweise auf der Ausgangsebene der Vertriebsausrichtung muß demnach der neue Ideeninhalt des Marketing wesentlich weiter gefaßt werden.

Marketing ist auf  keinen Fall ein funktionaler Ausschnitt der Organisation und aufgrund dessen auch keinesfalls der letzte Konstituens im betrieblichen Leistungserstellungsvorgang. Marketing steht so gut wie am Auftakt des Unternehmensorganisationshergangs und strahlt von hier auf die operativen Bereiche aus. Marketing wird dabei zu einem Entwurf der Unternehmenspräsenzführung.:

Konzeption, Koordination und Überprüfung aller auf die gegenwärtigen und potenziellen Märkte in Linie gebrachten Unternehmensaktivitäten. Mithilfe einer permanenten Zufriedenstellung der Kundenbedürfnisse sollen die Firmenziele im gesamtkommerziellen Güterversorgungsvorgang verwirklicht werden.

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