Der Marketingplan als Ergebnis des Planungsverlaufs bildet einen Teil des Unternehmensplanes und wird in diesen Gesamtplan integriert. In früheren Zeiten des Absatzmarktes standen Fragen der Verarbeitungskapazität und der geldlichen Mittel zur Erfüllung der erwarteten Unternehmensexpansion im Knotenpunkt der planerischen Erwägungen.

Gegenwärtige markante Käufermarkt-Lage, in der der Absatzbereich den Flaschenhalssektor bildet, müssen zuerst die umschlagplatz- und produktbezogenen Ziele und Initiativen bestimmt werden; erst im nächsten Schritt folgt die Konzeption der restlichen Unternehmensbereiche.

Der Marketingplan wird hierbei zur fundamentalen Voraussetzung für die Besorgungs-, Verarbeitungs-, Investitions-, Finanz- und Erfolgsplanung. In der Praxis werden diese Einzelpläne zwar in der Regel zeitgleich erstellt, doch bildet der Marketingplan hier ein signifikantes Koordinierungsmittel für die Organisationssleitung.

Die Marketingplanung integriert die Festlegung der im Wirkungsbereich der Unternehmensorganisationsleitlinie realisierbaren Marketingziele wie auch die Entwicklung von Marketingstrategien zur Zielerreichung.

Die Geltung einer systematischen Marketingplanung für die Unternehmensorganisation ergibt sich aus anschließenden Vorteilen:

Die Marketingplanung

•    korrigiert die inneree Koordinierung und Verständigung in der Unternehmensorganisation.

•    erzieht zu diszipliniertem Denken von Seiten der Planer, nachdem die Vorstellungen schriftlich fixiert werden müssen. Es ist imperativ, die Ziele und Initiativen unzweideutig zu verfassen und zu beziffern.

•    bietet einen Radius zur Lenkung der fortlaufenden Entscheidungen und führt zur Reifung von Leistungsabgabemaßstäben für Kontrollfunktionen.

•    vermittelt dem Unternehmensleiter eine handfeste Vorstellung über die Beziehungen unter den einzelnen Verantwortungsbereichen.

•    entlastet das Top-Management, weil für die Angestellten ein Entscheidungsrahmen gegeben ist. Synchron trägt dieses zu einer beachtlichen Leistungsfähigkeitsmotivation bei den im Marketing Tätigen bei.