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Spezifikation der Marketingziele

Marketingziele sind Abkömmlinge neben den anderen Teilbereichszielen für Beschaffung, Erzeugung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Ausgangsebene für die spezifischen die Funktion betreffenden bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Arten von Marketingzielen

Bei der Determination der Marketingziele mag zwischen strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen distinguiert werden.

Die strategischen Marketingziele sind in der Regel gütemäßiger Art wie z. B. Erreichung einer führenden Marktposition, Aufwertung des Image usw. Sie müssen demzufolge zur besseren Regulierung der durchgehenden Marketingtätigkeiten auf kürzere Planungsintervalle in Linie gebracht und mehr konkretisier werden.

Demnach sind aus den strategischen Zielanschauungen taktische Marketingziele in mengenmäßiger Form abzuleiten. Man spricht in diesem Zusammenhang auch von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es sollen bestimmbare Größen gegeben werden, vermittels deren bei der Plan durchführung die Zielrealisierung zu überwachen ist.

Die Qualität der Operationalität der Ziele steigent mit nachlassender Zeitdauer der Planungsdauer. Marketingziele für den Zeitabstand eines Jahres sind genauer gesagt sollten in hohem Maße operational sein. Als Exempel für operationale Ziele lassen sich bezeichnen:

ein bestimmtes Salesvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Aufbesserung des Marktanteils von ... % auf ...%
das Schaffen eines konkreten Deckungsbeitrags
die Zunahme des Beliebtheitsgrades der Produktmarken von ... % auf ... %
den Aufbauen neuer Saleswege
die Vermehrung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen spezifischen Wert usw.

Unternehmensziele gründen auf:

Besorgungsziele
Erstellungsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele beruhen auf:

Artikelpolitische Ziele      
Preis- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Distributionspolitische Ziele