IT Job Skills

Auf der Basis der Tatbestandsanalyse sind nunmehrig Vorhersagen über die weitere Entwicklung der Einzelfaktoren des Situationsbildes zu schöpfen. Hierbei muß sich beweisen, wie sich die Konstellation der Unternehmensorganisation und die auf  ihren Markterfolg einwirkenden Faktoren im Handlungsverlauf der Planfrist voraussichtlich ändern werden.

Die Aufgabe langfristiger Projektionen besteht darin, realisierbare Verschiedenheiten zwischen den Umsatzzielen der Unternehmung und dem erwarteten Umschlag bei Fortsetzung bisheriger Marketingstrategien festzustellen. Die Projektion hat demgemäß hierbei die Funktion, Ziellücken aufzudecken, und bildet hierbei den Anlass, neue Strategien und Handlungsprogramme zur Schliessung erkannter Ziellücken zu entwickeln.

Kurzfristige Absatzprädiktionen, d.h. Vorausschätzungen des Sales innerhalb eines Jahres, stellen die Grundsituation für die Formulierung realistischer kurzfristiger Marketingziele dar und prägen so die Grundsachlage für die Jahres-Verkaufs-planung. Von kurzfristigen Absatzprojektionen hängt gleichfalls die jährliche mengenmäßige Prädisposition in nachgelagerten Bereichen (Anfertigung, Einkauf, Belegschaft) ab.

Voraus estimation der Branchenmarktkonstellation (Branchenprojektion)

Die Entfaltung des Branchenmarktes muß gar nicht gleichlaufend mit der Gesamtwirtschaft vonstattengehen. So manifestieren sich vielerorts Unterschiede in den Zeitpunkten wie ebenso in der Tendenzstärke.

Anhaltspunkte für die Branchenprojektion stellen die Menge und Kapazitäten der branchen angegliederten Firmen und die Evolution vor- und nachgelagerter Wirtschaftszweige dar. Bedeutsam ist ebenfalls das Entdecken von Ersatztrends (z. B. Substitut von Metall- oder Holzwaren mittels Kunststoffprodukten).

Vorausschätzung der eigenen Salesmarktsituation ( Unternehmungsprojektion)

Hierbei beziehen sich die Berechnungen auf mögliche Bildungen auf Seiten

—    der Bedarfsträger (Konsumptions- bzw. Verwendungsintensität, Kaufkraft)

—    des Handels

—    des Mitbewerbs

Für die Umsatz- und Marktanteilsentfaltung der Unternehmensorganisation sind darüber hinaus das Betriebs- und Produktimage bei den Empfängern bedeutend.