IT Job Skills

Auf der Basis der Situationsanalyse sind nun Projektionen über die weitere Reifung der Einzelfaktoren des Zustandsbildes zu schöpfen. Hierbei muß sich belegen, wie sich die Situation der Organisation und die auf  ihr Marktergebnis fallenden Faktoren im Zeitverlauf der

Plandauer voraussichtlich ändern werden.

Die Zielvorstellung langfristiger Prognosen besteht darin, realisierbare Differenzen zwischen den Umsatzzielen der Unternehmenspräzens und dem erwarteten Umschlag bei Fortsetzung bisheriger Marketingstrategien festzustellen. Die Projektion hat demnach hierbei die Direktive, Ziellücken aufzudecken, und bildet damit den Anreiz, neue Strategien und Aktionsprogramme zur Schliessung erkannter Ziellücken zu entwerfen.

Kurzfristige Absatzvorhersagen, d.h. Vorausschätzungen des Absatzes innerhalb eines Jahres, stellen die Grundsachlage für die Formulierung wirklichkeitsnaher kurzfristiger Marketingziele dar und repräsentieren so die Basis für die Jahres-Sales-planung. Von kurzfristigen Absatzprädiktionen hängt gleichfalls die alljährliche mengenmäßige Prädisposition in nachgelagerten Bereichen (Produktion, Einkauf, Personal) ab.

Voraus estimation der Branchenmarktlage (Branchenprojektion)
Die Bildung des Branchenmarktes muß keinesfalls parallel mit der Gesamtwirtschaft vonstattengehen. So beweisen sich vielerorts Differenzen in den Zeitpunkten wie ebenfalls in der Trendstärke. Anhaltspunkte für die Branchenvorhersage stellen die Anzahl und Kapazitäten der branchen angeschlossenen Firmen und die Bildung vor- und nachgelagerter Wirtschaftszweige dar. Wichtig ist gleichfalls das Entdecken von Ersatztrends (z. B. Substitut von Metall- oder Holzwaren mittels Kunststoffprodukten).

Vorausschätzung der eigenen Vertriebsmarktsachlage ( Unternehmenspräzensprojektion)
Unterdies beziehen sich die Berechnungen auf realisierbare Evolutionen auf Seiten
—    der Bedarfsträger (Verbrauchs- bzw. Verwendungsintensität, Kaufkraft)
—    des Handels
—    des Wettbewerbs

Für die Umsatzvolumen- und Marktanteilsfortentwicklung der Firma sind darüber hinaus das Unternehmungs- und Produktimage bei den Adressaten entscheidend.