IT Job Skills

Erfahrungen zeigen dass, das kalendarische Lebensalter bloß bedingten Aussagewert besitzt. Deutlich bedeutender ist die Eigenschaft, wie sich der Abnehmer selbst bewertet und mit welcher psychischen Generation er sich identifiziert.

Haushaltseinkünfte als vormals bedeutsame

Segmentierungskondition hat zufolge der Nivellierung der Einkommen breitester Schichten an Relevanz eingebüßt. Der nachlassende Aussagewert der Haushaltsverdienste zeigt sich insbesondere in der mittleren Einkommensschicht und bei Konsumgütern des fortlaufenden Bedarfs.

Je mehr die Maßgeblichkeit der Verdiensthöhe als Unterscheidungs faktor für eine einzelne Abnehmergruppe zurückgeht, umso prägnanter tritt die Neugier an der sozialen Gruppierung in den Vordergrund. Die soziale Schicht (Ober-, Mittel- und Unterschicht) wird mit einem Punktbegutachtungsverfahren aus Einkommen, Anstellung und Bildungsstand ermittelt. Erfahrungsgemäße Nachforschungen belegen, daß sich die soziale Gruppe in aller Regel auswirkt auf

•    Kaufgewohnheiten
•    Informationsaufnahmebereitschaft
•    Philosophie zu Spar- und Konsumhandeln
•    Lebensstil

Psychografische Unterteilung

Die psychografische Segmentierung basiert auf der Einsicht, daß sich die Bedürfnisse der Zielgruppen häufig aufgrund des Lebensstils oder persönlicher Eigenheiten differieren lassen als auf Ausgangsebene demografischer Merkmale. Es liegt ein herausragendes Thema in der relativ unbedeutenden voraussagenden Maßgeblichkeit der demografischen Gesichtspunkte für das Kaufverhalten.

Ein Manager und ein Handwerker können z. B. gleich viel verdienen, zur gleichen Generation gehören und im identischen Bezirk wohnen, aber dennoch emotional und psychologisch völlig advers sein. Ausschließlich auf demografische Kennzeichen gestützt, fällt es einer Unternehmung schwer, gezielte Marketingprogramme zu entwerfen und erfolgreich durchzusetzen. Vor diesem Hintergrund gewinnt die psychografische Segmentierung in letzter Zeit fortlaufend mehr an Bedeutsamkeit.

Als spezielle Bedingungen sind bei der psychografischen Aufsplittung bspw. zu nennen: Persönlichkeitscharakteristika (kontaktfähig, selbstbestimmt, sparsam, ansehensbewußt, konservativ, alternativ usw.), Verhaltenscharakteristika (Lebens- und Aneignungsgewohnheiten) und Einstellungen bzw. Erwartungen gegenüber charakteristischen Erzeugnissen oder Fabrikatgruppen.