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Marketingziele sind Ausführungen neben

Determinierung der Marketingziele

Marketingziele sind Ausführungen neben den anderen Abschnittszielen für Besorgung, Verarbeitung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Vorbedingung für die präzisen funktionsgemäßen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Arten von Marketingzielen

Im Zuge der Vereinbarung der Marketingziele mag

zwischen strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen getrennt werden. Die strategischen Marketingziele sind mehrheitlich die Qualität betreffender Art wie z. B. Realisierung einer führenden Wettbewerbsposition, Optimierung des Ansehens usw. Sie sollen somit zur besseren Steuerung der ständigen Marketingbetriebsamkeiten auf kürzere Planungsspanne ausgerichtet und eher explizier werden.

Vor diesem Hintergrund sind aus den strategischen Zieldenkweisen taktische Marketingziele in zahlenmäßiger Konsistenz abzuleiten. Man spricht dabei gleichfalls von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es sollen erhebbare Größen gegeben werden, mit Hilfe deren bei der Plan ausführung die Zielrealisierung zu kontrollieren ist.

Die Qualität der Operationalität der Ziele klettert mit abnehmender Dauer der Planungsdauer. Marketingziele für die Zeit eines Jahres sind bzw. sollten in hohem Maße operational sein. Als Vorzeigebeispiele für operationale Ziele lassen sich bezeichnen:

ein konkretes Vertriebsvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Vervollkommnung des Marktanteils von ... % auf ...%
das Erwirken eines konkreten Deckungsbeitrags
die Steigerung des Beliebtheitsgrades der Handelsgutmarken von ... % auf ... %
den Etablieren neuer Absatzwege
die Fortentwicklung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen konkreten Wert usw.

Unternehmensziele basieren auf:

Beschaffungsziele
Herstellungsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele gründen auf:

Artikelpolitische Ziele      
Entgelt- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Verteilungspolitische Ziele

 

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