IT Job Skills

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Korrektur der Werbeausgaben um ... %
Prinzipielle Modifizierung der Medienpolitik
Einführung einer strukturierten Außendienst- und Händlerschulung
Annektion von

Merchandising-Aufgaben im Kommerz

Distribution Policy (Distributions-Mix)
Umbruch von Handelsvertretern auf eigene Reisende
Änderung der Absatzwege (Unmittelbarüberbringung des Einzelhandels unter Ausschaltung des Großhandels)
Neugliederung der Verkaufsbezirke (z.B. Minderung der Verkaufsbezirke zur deutlicheren Kundenberatung)
Neustruktur des Außendienstes (von der regionalausgerichteten zur artikel- oder kundenorientierten Außendienstorganisation)
Bearbeitung neuer Absatzkanäle (nebst dem Fachhandel werden zukünftig auch Kaufhäuser, Verbrauchermärkte, Supermärkte, Versandhandel usw. beliefert).

Aus diesen getrennten realisierbaren Handlungswahlmöglichkeiten sind verschiedenartige Kombinationen (Marketing-Mix) zusammenzustellen. Die sich daraus auftauchenden alternativen Marketingstrategien müssen nunmehrig auf ihre Zielauswirkung und Risiken hin estimiert werden. In dieser Wirkungsprädiktion geht es im separaten darum, die Aufwendungs- und Umsatzwirkung, die Marktanteilsänderung usw. für jede Marketing-Mix-Auswahlmöglichkeit vorauszuschätzen. Auf der Grundvoraussetzung dieser Wirkungsprognosen läßt sich dann eine Bewertung der geplanten Maßnahmen realisieren, die im Allgemeinen als Kosten-Nutzen-Analyse (Cost-Benefit-Analysis) verstanden wird.

Nebst dem Rang der Zielwirkung und den realisierbaren Unwägbarkeiten muss bei der Auswahlentscheidung gleichfalls erwogen werden, inwiefern die Strategie mit der Unternehmensorganisationspolitik zusammenpassend ist. Erst falls alle ebendiese Faktoren extensiv begutachtet werden, sollte die endgültige Resolution für das perfekte Marketing-Mix fallen. Dies führt dann schließlich zur Spezifikation des Marketingplans. Dieser Marketingplan umfasst alle erforderlichen Maßnahmen sowie den Finanzplan (Umsatzerlöse und Kosten).