IT Job Skills

Fast. Flexible. Powerful

Marktlage und die Wirkungsgrößen

Lageuntersuchung

Der Planungsablauf beginnt mit dem Bestrebung, die aktuelle Marktlage und die Wirkungsgrößen möglichst präzis darzulegen. Es ist eine Informationsgrundlage zu schaffen, im Zuge derer ein Befund über die Position der Organisation erstellt werden kann. Notwendig hierfür sind gesonderte Analysen,

die die Stärken und Schwächen der Firma im Absatzmarkt offenbaren.

Unternehmungsexterne Daten

Zu diesem Punkt zählt die Analyse

sozialer, soziologischer und seelischer Merkmale, die für das Verbraucherverhalten tonangebend waren und es auch künftig verändern können.

der Entwicklungen auf Handelsstufe; Implikationen der Veränderungen im Handel (neue Unternehmensformen, Kooperations- und Konzentrationsprozesse) für die Unternehmung

der Konkurrenzsituation bezüglich der Marktanteile, Fabrikatstrategie und restlichem Marketingprogramm.

technologischer Entwicklungstendenzen im allgemeinen sowie im Ersatzgütermitbewerb.

der Fortentwicklung von Wirtschaftszweigen, die der eigenen Industriebranche vor- und nachpositioniert sind.

der volkswirtschaftlichen Anzeichen (Bevölkerungszunahme, Einkommensfortentwicklung, Preisreifung, Wirtschaftslage, wirtschaftspolitische Maßnahmen).

Absatzstatistik und Absatzerfolgsrechnung

Besonders wichtige Erkenntnisse für eine Kontextbeurteilung der Organisation liefern im Rahmen einer Verkaufsanalyse die Salesstatistik und Absatzerfolgsrechnung. Die Absatzstatistik läßt sich wie jede statistische Tätigkeit in drei Arbeitsschritte strukturieren:

Bestandsaufnahme der Grunddaten
Weiterverarbeitung der Daten zu aussagefähigen Indikatoren
Auswertung der statistischen Daten.

Bei der Datenerhebung ist eine Aufteilung des Gesamtumsatzes vorzunehmen gemäß

Jahren und Monaten (saisonale Absatzschwankungen)

Produktgruppen bzw. Einzelerzeugnissen; für eine gruppenweise Gesamtschau der Fabrikate sind nicht anfertigungstechnische, sondern vertriebsbezogene Kriterien maßgebend.

Verkaufsbezirken

Kundegruppen, Verkaufswegen oder unterschiedlichen Verwendungsgebieten.

Bei der Segmentierung des Gesamtumsatzes gemäß Zeiträumen, Verkaufsbezirken, Kundschaftgruppen usw. sollte nicht zuletzt eine zusätzliche Untergliederung nach Artikelgruppen und Einzelartikeln erfolgen. Im Datenmaterial sind die Angaben mengen- und wertmäßig anzugeben.

 

Powered by

Wordwide Perspectives

Here are some links you might find being of interest: