IT Job Skills

Eine Unternehmenspräzens muß stets auf der Nachforschung nach neuen Vertriebs- und Gewinnmöglichkeiten sein. Dafür ist es notwendig, die vom Markt bereitgestellten Möglichkeiten zufestzustellen und vermöge eines perfekten Mitteleinsatzes für die Firma zu verwenden.

In der Salespolitik stehen einer Firma anschließend dargestellten vier ausschlaggebenden Marktstrategien zur Verfügung.

Marktdurchdringung
Marktextension
Besiedlung von  Marktlücken
Segmentierung

Marktdurchdringung

Unter Marktpenetration (Marktausschöpfung) versteht man, daß durch der existierenen Waren auf den gegenwärtigen Märkten Umsatzsteigerungen erreicht werden sollen. Notwendigkeit hierfür ist ein fester Kundenstamm und eine sichere Marktposition. Als Ansatzpunkte für eine Marktpenetration bieten sich für eine Unternehmensorganisation folgende drei Zielrichtungen an:

a) Zunahme der momentanen Konsumptions- und Applikationsintensität der Kunden

Das Ziel könnte u.a. erreicht werden mithilfe einer Vergrößerung der Verpackungseinheit, vermöge einer geplanten Reduzierung der Artikel-Lebensdauer (technische oder modische Veralterung), mittels einer verstärkten Reklame für andere Anwendungsmöglichkeiten der Produkte oder mittels der Begebung von Preisvorteilen gegenüber korrespondierenden Produkten.

b)    Anwerbung vorliegender Nichtkäufer des  Fabrikates

Dazu sind alle effizienten Aktionen einzusetzen, die qualifiziert erscheinen, bisherige Nichtkäufer unter Zuhilfenahme von der Produkte bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Probekäufen zu veranlassen. Als Beispiele hierfür wären zu bezeichnen: Verteilung von kostenlosen Artikelproben, Sonderpreis-Promotions, Zugaben usw.

c)    Abwerbung von Kunden des Mitbewerbs

Eine Firma wird umso mehr Kunden vom Wettbewerb abwerben können, je mehr es ihm gelingt, seinen Produkten ein selbstständiges Profil zu verleihen und sie in eine positive Entfernung zu den Mitbewerbserzeugnissen zu bringen.

Dieser Bevorzugungsaufbau für die eigenen Produkte läßt sich vermöge eines hohen Gütestandards wie ebenfalls vermittels einer gewandten Markenpolitik schaffen. Zu diesen produktpolitischen Geschäftigkeiten müssen naturgemäß entsprechende kommunikations- und distributionspolitische Handlungen hinzutreten.