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Marktsegmentierung

Für das Sehen echter Marketingmöglichkeiten spielt die Marktsegmentierung eine beachtenswerte Rolle. Als nächstes soll vor diesem Hintergrund die Marktsegmentierung als strategische Marketingresolution näher betrachtet werden.

Anschauung und Ziele der Marktsegmentierung

Unter Marktzerlegung versteht man die Aufteilung des Gesamtmarktes in gleichförmige Käufergruppen bzw. -teilgebiete, die mit einem jeweils darauf abgestimmten Marketing-Mix angesprochen werden sollen.

Vermittels der Marktsegmentierung unternimmt der Versorger, den Querschnitt des offerierten Fabrikates soweit wie machbar auf die bestimmten Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käufergruppe auszurichten.

Diese Marktbruchstück-Strategie verschafft der Firma anstatt eines kleinen und gefährdeten Teilbetrags am Gesamtmarkt, eine stabile Position in den ausersehenen Segmenten; die Spezialisierung verhindert die Anhäufung direkter Konkurrenten.

Das signifikant Finitum der Marktsegmentierung ist kontinuierlich darin zu sehen, eine hohe Stufe an Vereinbarkeit zwischen dem Produktangebot und den besonderen Ansprüchen und Erwartungen einer akkurat definierten Käuferklasse zu erreichen.

Je mehr sich der Kundenstamm mit einer eindeutigen Marke zu identifizieren vermag, umso prägnanter wird der Aufforderungscharakter dieses Erzeugnisses gegenüber dem Kunden. Es ist anschließend vergleichsweise leicht, die eventuellen Kunden als Elaborat-Käufer zu gewinnen und bei ihnen ebenso eine gewisse Markentreue zu erlangen.

Ein weiterer Nutzen der Marktsegmentierung befindet sich darin, daß sie mehr Gewissheit in der Werbeaussage und eine elaborierte Mediazielung ermöglicht, wo schließlich Mittelwege vermieden werden. So ist etwa im Markt der Haarshampoos zu beobachten, daß an die Position des Standardfabrikats immer mehr Spezialshampoos getreten sind.

Unterdessen man im Falle des Standardshampoos alle etwaigen Abnehmer mit einem alleinigen Artikel bzw. Marketingprogramm Beachtung erlangen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die unterschiedlichen Bedürfnisse voneinander abweichender Kunden zufrieden gestellt werden.