Signifikanz der systematischen Marketingplanung

Der Marketingplan als Ziel des Planungsvorgangs bildet einen Abschnitt des Unternehmensschemas und wird in diesen Komplettplan eingebettet. In ehemaligen Zeiten des Absatzmarktes standen Problematiken der Produktionskapazität und der monetären Mittel zur Bewältigung der antizipierten Unternehmensexpansion im Fokus der planerischen Reflexionen.

Zeitgemäße kennzeichnende Käufermarkt-Situation, in der der Verkaufsbereich den Engpasssektor bildet, sollen zunächst die umschlagplatz- und erzeugnisbezogenen Ziele und Handlungen festgelegt werden; erst im nächsten Ablaufschritt folgt die Konzeption der übrigen Unternehmensbereiche.

Der Marketingplan wird infolgedessen zur notwendigen Voraussetzung für die Besorgungs-, Fabrikations-, Investitions-, Finanz- und Ertragsplanung. In der Praxis werden diese Einzelpläne wohl üblicherweise zur selben Zeit erstellt, doch bildet der Marketingplan in diesem Zusammenhang ein wichtiges Koordinationstool für die Firmensleitung.

Die Marketingplanung enthält die Festlegung der im Skopus der Organisationsrichtmarke realisierbaren Marketingziele ebenso wie die Fortentwicklung von Marketingstrategien zur Zielerreichung.

Die Signifikanz einer systematischen Marketingplanung für die Firma ergibt sich aus nachkommenden Vorteilen:

Die Marketingplanung

•    korrigiert die inwendige Abstimmung und Kommunikation in der Unternehmenseinheit.

•    erzieht zu diszipliniertem Denken von Seiten der Planer, zumal die Vorstellungen schriftlich fixiert werden müssen. Es ist unvermeidbar, die Ziele und Initiativen unmissverständlich zu formulieren und zu beziffern.

•    bietet einen Rahmen zur Lenkung der ständigen Entscheidungen und führt zur Reifung von Leistungsabgabemaßstäben für Kontrollaufgaben.

•    vermittelt dem Management eine handfeste Vorstellung über die Beziehungen bei den einzelnen Zuständigkeitsbereichen.

•    entlastet das Top-Führungsteam, aufgrund dessen, dass für die Beschäftigten ein Entscheidungsrahmen gegeben ist. Gleichlaufend trägt dieses zu einer beachtenswerten Leistungsabgabesmotivation bei den im Marketing Aktiven bei.