Spezifikation der Marketingziele

Marketingziele sind Ausführungen nebst den anderen Sektorzielen für Einkauf, Anfertigung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind hingegen die Prämisse für die spezifischen

funktionalen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Arten von Marketingzielen

Im Zusammenhang der Spezifikation der Marketingziele mag zwischen strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen distinguiert werden.

Die strategischen Marketingziele sind in der Regel qualitativer Art wie z. B. Erreichung einer führenden Marktposition, Aufwertung des Renommees usw. Sie sollen demzufolge zur besseren Regelung der fortlaufenden Marketingaktivitäten auf kürzere Planungsdauer in Linie gebracht und mehr explizier werden.

Demnach sind aus den strategischen Zielerwägungen taktische Marketingziele in quantitativer Konsistenz abzuleiten. Man spricht an diesem Punkt ebenso von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es müssen messbare Größen vorgegeben werden, mithilfe deren bei der Plan realisierung die Zielrealisierung zu überprüfen ist.

Die Stärke der Operationalität der Ziele steigent mit nachlassender Zeitspanne der Planungszeiträume. Marketingziele für den Zeitabschnitt eines Jahres sind respektive sollten in hohem Maße operational sein. Als Beispiele für operationale Ziele lassen sich aufführen:

ein spezifisches Vertriebsvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Optimierung des Marktshares von ... % auf ...%
das Erwirken eines bestimmten Deckungsbeitrags
die Erhöhung des Beliebtheitsgrades der Produktmarken von ... % auf ... %
den Gründen neuer Verkaufswege
die Vermehrung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen konkreten Wert usw.

Unternehmensziele fußen auf:

Beschaffungsziele
Verarbeitungsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele fußen auf:

Produktpolitische Ziele      
Entgelt- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Verteilungspolitische Ziele