Zielerreichung und Marketingstrategie

Für die Verwirklichung des Marketingdesigns ist eine methodische Marketingkonzeption und eine geeignete Marketingorganisation erforderlich. Die Stützen jeder Marketingplanung gestalten die Festlegung realistischer Marketingziele und die Reifung von Marketingstrategien zur Zielerreichung.

Neben einer auf Dauer angelegten (strategischen) Marketingplanung sollte jedenfalls ebenfalls eine temporäre (taktische, operative) Vorlage erstellt werden.

Im Verfahren der Marketingplanung ist nachfolgende Schrittfolge einzuhalten: Lageanalyse, Projektion, Ziel-Spezifikation, Evolution alternativer Marketingstrategien, Wahl des optimalen Marketing-Mix, Planumsetzung und Marketingkontrolle.

Von einem integrierten Marketing kann erst gesprochen werden, wenn die Marketingfunktion institutionalisiert, d.h. eine partnerschaftliche Marketingabteilung in der Firma bewährt ist. Nur so wird eine aggregierte und effiziente Zusammenstellung aller Marketinggeschäftigkeiten für die Indienstnahme im Absatzmarkt ermöglicht.

Im Allgemeinen stehen für eine organisatorische Gliederung des Marketingfelds vier Basistypen zur Verfügung: funktions-, elaborat-, kunde- und gebietsorientierte Marketingaufbau.

Erfolgt die Struktur lediglich nach einem der genannten Notwendigkeiten, so spricht man von einer eindimensionalen Marketingbeschaffenheit. Werden zwei oder mehr Aspekte bei der organisatorischen Lösung herangezogen, so führt dieses zur mehrdimensionalen Marketingorganisationsstruktur.

Durch die Implementierung des Produkt-Managements läßt sich weiters bei einer funktionalitätsorientierten Marketingorganisationsstruktur eine horizontale, produktbezogene Koordination der betrieblichen Entscheidungsverläufe erreichen.

Der ProduktManager sorgt dafür, daß ebenso bei einem extrem großen und uneinheitlichen Produktprogramm dem einzelnen Erzeugnis von seiner Evolution bis zur Kommerzialisierung eine ideale Förderung im Sinne des Marketingentwurfs zuteil wird.